Делюсь с вами опытом настройки таргетированной рекламы в нише медицины – остеопатии. 

Предыстория. Мне предложили посотрудничать с доктором-остеопатом. При этом вводные данные были обозначены четко: имелись наработанные промо-посты, которые давали результат, имелась стилевая концепция, которая задавала определенное настроение, был наработан контент-план. Моя задача в этом проекте была – укрепить позиции, перенеся рекламу из промо в полноценный кабинет Meta facebook, нарастить обороты на 20% по записи на услуги, а позже – создать и развить рекламный кабинет в вконтакте, так как в рекламные кабинеты в России в Инстаграм перестали работать.

1. Оформление. На первом этапе мы обсудили концепцию. Развитие аккаунта команда видела в стиле четкой серьезной подачи медицинской тематики. Не смотря на то, что остеопатия частью аудитории воспринимается как нетрадиционная медицина, нашей целью было донести аудитории трезвость и осознанность этого медицинского направления, исключая какой-либо эффект чуда. Медиаплан, предложенный мной, включал геометрические линии, яркие акценты и синий цвет. 

Кроме того, я поменяла концепцию оформления постов. Ранее видео процедур выкладывали в полном метраже, разделив на ролики в карусели. При этом ориентация была видео горизонтальной. Представьте, при современной развёртке вертикальных видео на полный экран смартфона, какая часть ленты уходила из поля зрения? Около 70% уходит в подарок конкурентам в ленте. Мной было предложено смонтировать более эффектные, насыщенные событиями ролики с музыкой и текстом, уменьшив длительность до размера reels или видео 1 минуты (у большинства пользователей нет времени досматривать длинные ролики без интригующих цепочек до конца). Ориентация видео сменилась с горизонтальной на вертикальную – полная развертка экрана 16*9 или 4*5. 

В контент-план я включила сторис с life-роликами о жизни доктора, повышающие доверие. Кроме того, добавила посты в стиле до/после, посты о докторе, увеличила количество полезного контента – быстрых упражнений длительностью 2-3 минуты, добавила цепочки сторис с интригой в стиле “like a movie” с поэтапным раскрытием сюжета и кульминацией, уводящей зрителя в пост, добавила коммерческих постов с магнитом, в которых давалась информация о приемах, скидках и лимиты времени по акциям.

2. Хэштэги. Ранее использовались сложные специфические хэштэги для создания собственных рубрик. Я начала тестировать хэштэги. Цель – подобрать такие, по которым пост попадет в топ по хэштэгом. Уже первые тесты показали, что в пост стали переходить пользователи из хэштэгов. Ранее таких переход вообще не было.

3. Таргетинг. До моего входа в проект аккаунт продвигался промо-постами. Результаты были уже хорошими, но если есть возможность сделать больше заявок и дешевле – делаем. Я поставила цель – перенос рекламных кампаний в кабинет фейсбук для более глубокой отработки аудитории по интересам. 

Модернизация креативов. 

Ранее креативами служили посты – длинные видеоролики процедур. Я смонтировала короткий ролик со всплывающим текстом (большая часть аудитории смотрит ленту Инстаграм в беззвучном режиме). Добавила фоновую лёгкую музыку в стиле медитации. 

Аудитория: интересы внутренние боли, терапия, аптека, качество жизни.

Сужение: бизнес индустрия, малый бизнес.

Возраст: 33-55.

Пол М Ж

Регион: Сочи, Адлер.

Первые тесты показали стоимость клика 19₽. Вполне приемлемая стоимость для начала. Дальше последовал подъем цены. Обычно этот момент нужно переждать, взяв себя в руки, не кликая нервно на отключение рекламы. Алгоритм подстраивается – дайте ему разгуляться. Если цена поднимается в рамках суток до трехкратной допустимой стоимости клика (60₽ максимум в моем случае), а потом идёт на спад – значит, вы попали в аудиторию. Далее можно будет снизить стоимость коррекцией креатива, добавлением интересов аудитории и сбором похожей аудитории. В моем случае цена после пика откатилась обратно к 19₽, а через сутки ровно начала снижаться и к 9₽. 

Если же после трехкратной стоимости цена так и идёт вверх – отключайте рекламу. Значит, какой-то из интересов аудитории, или локация, или креатив дают явный промах. 

Конечно, тут стоит пояснить – что такое допустимая стоимость клика. Я для себя эту стоимость определила опытным путем. Я прогнозирую, насколько смогу ее уменьшить после поэтапной развертки кампании и вычисляю комфортную стоимость клика для старта кампании – до 30₽.

Ещё важный момент. На дальнейшее снижение стоимости клика влияет прогрев самого рекламного объявления. Никто об этом не говорит, но, согласитесь, когда под объявлением до вас собрались сотни лайков и десятки комментариев, то и ваше доверие к рекламе повышается. Работает как “стадное чувство”. Поэтому необходимо время и на прогрев объявления.

Таким образом, среди креативов самыми эффективными показали себя упражнения от доктора – которые ведут на подписку, и видео с рассказом о докторе, со сменой фрагментов из процедур.

Цена клика в объявлении в подписку варьируется в диапазоне 4-7₽.

Цена клика в объявлении, ведущем на сайт к заполнению формы, варьируется в пределах 10-14₽.

4. Спустя 2 месяца.

При таргетинге внутри определенной локации – города, периодически происходит выгорание аудитории. В результате эффект “вкусной” цены клика начинает постепенно снижаться. Поэтому периодически требуется обновление и оживление рекламной кампании – это может быть подборка новой комбинации аудитории и смена креатива (например, новое упражнение). Важно анализировать показатели эффективности, учитывая ситуацию и на рынке, и в стране, и в регионе, и день недели. Например, нельзя сказать, что аудитория выгорела, если в пятницу на фоне удачной недели пошло падение эффективности. Также нельзя сказать, что реклама неэффективна, если в предновогодний период цена увеличилась в двое или трое – рост количества игроков на рынке приводит к повышению ставок. 

Таким образом, получаем эффективную рекламную кампанию, способную развиваться и приносить от 3-х до 7 заявок на процедуры в сутки по г.Сочи.

О переносе рекламной кампании доктора в ВКонтакте расскажу в следующей статье…

Итак, в связи с известными событиями и ограничентями Meta рекламные кампании в instagram прекратили функционировать на территории РФ. В связи с чем из доступных рекламных инструментов в интернете осталась контекстная реклама, таргетинг в ВКонтакте, одноклассниках, телеграм, я.дзен, размещение публикация в сторонних группах.

Среди рекламных инструментов были выбраны те, которые наиболее эффективны, и наиболее лояльны при прохождении проверки медицинской тематики. Дело в том, что доктор ведёт приемы не в медицинской клинике и не по одному адресу (переезжает между двумя городами), что не всегда соответствует правилам рекламных площадок.

Если у вас возникают трудности при прохождении проверки таргетированной рекламы на медицинскую тематику ВКонтакте, я вам могу помочь. Напишите мне.

1. Креатив для таргетинга вконтакте. Сначала ВКонтакте были перенесены успешные креативы с упражнениями. Позже была выявлена наиболее конвертируемая в заявку аудитория – родителей, которые хотят привести на прием ребенка. Под эту аудиторию был создан креатив – видео о том, как работает доктор с детьми, фрагменты упражнений с детьми, общения, отзывов.

2. Цели рекламных кампаний это траффик на сайт. А способы настроек, показавшие успешный результат в ходе тестов: поиск по ключевым словам с ограничением по интересам, сторонний парсинг аудитории. 

Были также протестированы лид-формы, которые давали стоимость заявки 500₽. Но так как для нашего бюджета это была слишком высокая цена, стратегию оставили как запасную. 

Кроме того, хочется добавить, что при переходе из Инстаграм в ВК на какой-то довольно продолжительный период рекламные кампании не получали необходимого охвата (проблемы в работе ВК из-за большого наплыва аудитории). На этот месяц мы собрали заявки даже с запасом грамотно выстроенным коммерческим постингом с магнитом. По сути нам удалось расшевелить потенциальную аудиторию, которая базировалась в подписчиках после прихода с таргетинга. Результат оказался выше, чем ожидало от меня руководство в 3 раза. 

Задача: настроить эффективную таргетированную рекламу по продаже верхней (а потом и летней) женской одежды через Инстаграм с минимальным бюджетом. В минимальный бюджет уложить тесты (так как общий рекламный бюджет 5000₽).

  • Средний чек покупки: стоимость курток, плащей в среднем 10 000₽.
  • Региональность: ограничена только страной, так как доставка есть.
  • Исходные ресурсы: аккаунт Инстаграм, стиль которого не мог конкурировать с оформленными аккаунтами конкурентов, сайт с отсутствующей эффектной продающей страницей.

Работа:
1. Подготовка
Заказчик создал качественные снимки, которые сразу были использованы для создания новых постов с новой коллекцией одежды. Также имелись небольшие видео с проходом моделей по магазину, из которых были созданы привлекательные ролики с различными эффектами, музыкой, заморозкой кадров, движением в обратную сторону и т.п.

На основе самых привлекательных моделей (так как имелся уже опыт работы с верхней одеждой и нижним бельем, могу спрогнозировать интерес покупателей к определенным моделям) были созданы видеоролики с подборкой разных моделей и с одной.

В качестве магнита подогревать интерес аудитории планирую через промокоды, дающие скидку 30%.

2. Тестовая кампания #1
Региональность. Сначала были запущены тестовые кампании с целью траффик в аккаунт по региону Московская область и Тверская область, исключая Москву. Ценовой сегмент одежды мне очень нравится в данном магазине, так как, по опыту могу сказать, что товары с чеком 2000-3000₽ не очень окупаются в рекламе с низким бюджетом, не дают раскачать, собрать, найти похожую аудиторию, а также ориентировать рекламу на крупные города, где конкуренция и соответственно ставка выше.

  • Креативы. В тестовых кампаниях позволяю facebook оптимизировать текст и изображения, видео под пользователя самостоятельно. Соответственно загружаю несколько разных вариантов.
  • Аудитория. Аудиторию ограничиваю по интересам в темах мода, куртки, покупки онлайн, шоппинг и т.п. Русский язык, женщины, возраст 35-45.
  • Бюджет. Ограничиваю дневной лимит затрат- 400₽.

Кроме того, из всех, кто в ходе рекламной кампании проявит интерес к объявлениям, собираю свою пользовательскую аудиторию. В дальнейшем она поможет найти похожих пользователей.

  • Результаты.
    В первый день получаю дорогие клики – по 76₽. (Затраты за сутки 400₽). Такая стоимость меня абсолютно не устраивает, но, зная, как работает алгоритм, даю ему время подстроиться.

Во второй день добавляю ещё креатив с видео разных моделей, добавляю больше интересов в теме шоппинга. Алгоритм подстраивается под цели, и клики снижаются в стоимости до 36₽.(Затраты лимитированы 500₽ в сутки).

3. Тестовая кампания #2

  • Региональность. Как говорила выше, ставки и соответственно стоимость клика по Московскому региону выше, чем в других, поэтому тестирую регион Тверская область.
  • Креативы: также несколько видео, фото и разных текстов, кнопок.
  • Аудитория. Интересы, пол аудитории оставляю такими же, сильно не сужаю, так как очень узкая аудитория приводит к малому охвату и ограничению действий алгоритма. Немного расширяю возрастные границы – от 33 по 45 лет.
  • Бюджет: не ограничиваю в этот раз дневной бюджет, а выставляю общий лимит на кампанию -2000₽ на трое суток. Это даёт больше свобод алгоритму, а мне возможность настроить график показов объявления в течение дня. Но пока оставляю без графика, чтобы тестово наблюдать реакции в течение дня.
  • Результаты. Первые клики идут уже по приемлемой для товарной рекламы стоимости – 16₽. Это меня устраивает, учитывая, что стратегия ещё не завершена и аудитория собирается в пользовательскую.

4. Тестовая кампания #3

  • Региональность. Пробую расширить аудиторию по России: беру регионы вокруг МО: Тверская, Ярославская, Смоленская, Нижегородская, Рязанская области.
  • Креативы: загружаю динамическую подборку фото и видео в карусели. Логика такая: товарные позиции удобнее и детальнее просматриваются при пролистывании. Не зря маркетплейсы используют этот способ показа рекламы. На видео не всегда успеваешь рассмотреть все товары. Да и загрузка видео может не сработать при плохом интернете. Фейсбук будет самостоятельно подбирать, какие кадры показывать в каком порядке, опираясь на реакции.
  • Аудитория: интересы, возраст, пол остаются теми же.
  • Бюджет: лимитирую дневные затраты по 400₽/сутки.
  • Результат: кампания стартует с кликов по 16₽-12₽. В первых же кликах проявляются запросы по конкретным товарам в постах Инстаграм. Результат положительный. Аудиторию, положительно отреагировавшую на рекламу, продолжаю собирать в пользовательскую.

smm таргетинг женская одежда россия

настройка таргетированной рекламы инстаграм женская одежда
как настроить таргетированную рекламу женской одежды в инстаграм

Спустя 12 часов после запуска алгоритм подстраивает ещё эффективнее и даёт клики в диапазоне 10-12₽.

5. Промежуточные итоги

Спустя месяц постепенно успешная стратегия начинает снижать свою эффективность. Причина очень проста: жаркая погода на улице в середине весеннего сезона отрицательно сказывается на покупательском интересе в пользу плащей и курток.

6. Тест #4
Производитель одежды, он же заказчик, к летнему сезону готовит новую коллекцию льняной одежды, поэтому наступает время редизайна в оформлении (баннеры, иконки) и создания новых креативов для рекламы.

  • Креатив: Создаю видеоролик с моделями льняных платьев и брюк разных фасонов, учитывая нынешние сезонные тенденции. Добавляю в ролик динамичные подписи и смену кадров. Стильный и лаконичный подход – то, что нужно для рекламы льняной одежды.
  • Аудитория: использую две аудитории. 1- те, кто уже дал положительные реакции в аккаунте Инстаграм (отправил сообщение, сохранил запись и т.п.) и 2 – те, кто похожи на них look a like.
  • Бюджет: оставляю лимит 400₽/сутки.
  • Результат: откручивая два объявления по этим аудиториям в течение суток, определяю стоимость за клик. В объявлении №1 получила 12-16₽/клик. В объявлении №2 и получила 4-6₽/клик.

как настроить эффективную таргетированную рекламу на женскую одежду

настройка таргетинга женской одежды в инстаграм

Почему откручиваю в течении суток, а не останавливаю спустя, например, 5 часов, когда уже есть результаты? Объясняю, обычно сразу после запуска клики могут оказаться дорогими, но, подстраиваясь, алгоритм начинает более точно попадать в аудиторию, и стоимость клика может существенно упасть. У меня падает раза в 2.

Работаю с этой аудиторией и этим объявлением #4, пока не увижу снижений эффективности.

Бонус: Параллельно собралась аудитория посетителей сайта, которая тоже будет интересным объектом для тестов, а также аудитория тех, кто совершил максимально целевые действия в аккаунте Инстаграм (репост, сообщение) – это более узкая аудитория. Выигранное время было достаточным для сбора этих аудиторий.

Ведение и продвижение соцсетей

instagram

Работы над проектом:

 

◾ разработка контент-плана и медиаплана в едином стиле pazzle инстаграм, отрисовка и оформление аккаунта
◾ ведение аккаунта instagram
◾ разработка мероприятий для повышения активности в сообществе: конкурс “Агент Красоты” – поощрение активности подписчиков в аккаунте. 

◾ Поднятие числа заинтересованной аудитории подписчиков путем участия в give away популярных блогеров. Результат: рост подписчиков от 100 до 10 000.
◾ Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами на бартерной основе. Результат: сбор отзывов о косметических средствах, популяризация бренда среди аудитории блогеров.

 

продвижеие косметического бренда в соцсетях

Оформление сетки постов puzzle instagram.

сетка постов пазл инстаграм косметика

Отзывы от блогеров

Ведение соцсетей салона плитки

instagram+vk

Работы над проектом:

 

◾ разработка медиаплана в едином стиле pazzle инстаграм и отрисовка – по задумке, каждый пост оформлен в стиле отдельной плитки
◾ отрисовка баннеров – для акций и мероприятий
◾ отрисовка медиаплана в едином стиле pazzle инстаграм
◾ формирование контент-плана, описывающего услуги и потребности ЦА
◾ кросспостинг согласно медиаплану с предварительным еженедельным согласованием дизайна постов и контента.

 
smm салон плитки
 

Оформление шапки для группы vk: интерактивная видео-обложка.

 

 

SEO-продвижение сайта электрика в Ярославле

Работы над проектом:

  ◾ составление семантического ядра конкурентных запросов
◾ замер позиций по ключевым запросов в Яндекс и Гугл,
◾ группировка ключевых слов формирование ТЗ на написание SEO-контента,
◾ наполнение сайта контентом, медиа-файлами,
◾ регистрация сайта в каталогах, досках объявлений, справочниках
◾ внутренняя оптимизация сайта (метатэги, тэги, заголовки и т.д.),
◾ формирование отчетности по ключевым показателям.

 

***

Замер позиций сайта через 1,2,3 месяца работы.

 

SEO продвижение электрика с нуля

 

seo продвижение электрика

Создание и продвижение магазина нижнего белья в соцсетях

facebook+instagram

Работы над проектом:

◾ отрисовка медиаплана в едином стиле pazzle инстаграм,
◾ формирование контент-плана, повышающего вовлеченность,
◾ анализ интересов целевой аудитории и эффективная кластеризация постинга,
◾ создание аккаунта в instagram,
◾ постинг согласно медиаплану с предварительным еженедельным согласованием дизайна постов и контента.

◾ тестирование инструментов продажи нижнего белья (таргетированная реклама в подписку, таргетированная реклама в продажу, реклама у блогеров, массовый просмотр сторис, массовые действия в сторис, рассылки в direct).
◾ формирование отчетности по ключевым показателям.

***

Про то, как влюбить мужчину и освоить техники соблазнения…

Проект состоит из поэтапного продвижения и нативного донесения товара (нижнего белья) до целевой аудитории. За 2 месяца существования проекта в его подписчиках собралась аудитория поклонников, ожидающих заполучить порцию горячего контента.

Нас поддерживают и вдохновляют мужчины. Да-да, именно они подсматривают за этой женской историей в замочную скважину и любят почитать о себе. Пишут об этом и делятся впечатлениями.


Стоимость клика в таргетированной рекламе, ведущей на контент, идёт в диапазоне 3-5 рублей. Стоимость клика в прямой рекламе товара с ценой – 5-6 руб./за клик. Но инструментов продвижения в этом проекте, помимо таргетинга, задействуется ещё около 4-х. Дело в том, что некоторые инструменты не могут существовать по отдельности и в совокупности дают тот самый эффект подогретого покупателя.

Проект готов к началу продаж. Спустя два месяца раскрутки и тестов с нуля появляются первые заказы…

Таргетированная реклама сообщества и товара (траффик в подписку, траффик в продажу)

facebook+instagram

Работы над проектом:

◾ сбор целевой аудитории по заданным параметрам для ретаргетинга,
◾ формирование рекламного объявления (видео),
◾ настройка параметров рекламной кампании,
◾ регулировка ставок рекламной кампании,
◾ установка пикселя на сайт,
◾ предоставление детального отчета