Задача: настроить эффективную таргетированную рекламу по продаже верхней (а потом и летней) женской одежды через Инстаграм с минимальным бюджетом. В минимальный бюджет уложить тесты (так как общий рекламный бюджет 5000₽).

  • Средний чек покупки: стоимость курток, плащей в среднем 10 000₽.
  • Региональность: ограничена только страной, так как доставка есть.
  • Исходные ресурсы: аккаунт Инстаграм, стиль которого не мог конкурировать с оформленными аккаунтами конкурентов, сайт с отсутствующей эффектной продающей страницей.

Работа:
1. Подготовка
Заказчик создал качественные снимки, которые сразу были использованы для создания новых постов с новой коллекцией одежды. Также имелись небольшие видео с проходом моделей по магазину, из которых были созданы привлекательные ролики с различными эффектами, музыкой, заморозкой кадров, движением в обратную сторону и т.п.

На основе самых привлекательных моделей (так как имелся уже опыт работы с верхней одеждой и нижним бельем, могу спрогнозировать интерес покупателей к определенным моделям) были созданы видеоролики с подборкой разных моделей и с одной.

В качестве магнита подогревать интерес аудитории планирую через промокоды, дающие скидку 30%.

2. Тестовая кампания #1
Региональность. Сначала были запущены тестовые кампании с целью траффик в аккаунт по региону Московская область и Тверская область, исключая Москву. Ценовой сегмент одежды мне очень нравится в данном магазине, так как, по опыту могу сказать, что товары с чеком 2000-3000₽ не очень окупаются в рекламе с низким бюджетом, не дают раскачать, собрать, найти похожую аудиторию, а также ориентировать рекламу на крупные города, где конкуренция и соответственно ставка выше.

  • Креативы. В тестовых кампаниях позволяю facebook оптимизировать текст и изображения, видео под пользователя самостоятельно. Соответственно загружаю несколько разных вариантов.
  • Аудитория. Аудиторию ограничиваю по интересам в темах мода, куртки, покупки онлайн, шоппинг и т.п. Русский язык, женщины, возраст 35-45.
  • Бюджет. Ограничиваю дневной лимит затрат- 400₽.

Кроме того, из всех, кто в ходе рекламной кампании проявит интерес к объявлениям, собираю свою пользовательскую аудиторию. В дальнейшем она поможет найти похожих пользователей.

  • Результаты.
    В первый день получаю дорогие клики – по 76₽. (Затраты за сутки 400₽). Такая стоимость меня абсолютно не устраивает, но, зная, как работает алгоритм, даю ему время подстроиться.

Во второй день добавляю ещё креатив с видео разных моделей, добавляю больше интересов в теме шоппинга. Алгоритм подстраивается под цели, и клики снижаются в стоимости до 36₽.(Затраты лимитированы 500₽ в сутки).

3. Тестовая кампания #2

  • Региональность. Как говорила выше, ставки и соответственно стоимость клика по Московскому региону выше, чем в других, поэтому тестирую регион Тверская область.
  • Креативы: также несколько видео, фото и разных текстов, кнопок.
  • Аудитория. Интересы, пол аудитории оставляю такими же, сильно не сужаю, так как очень узкая аудитория приводит к малому охвату и ограничению действий алгоритма. Немного расширяю возрастные границы – от 33 по 45 лет.
  • Бюджет: не ограничиваю в этот раз дневной бюджет, а выставляю общий лимит на кампанию -2000₽ на трое суток. Это даёт больше свобод алгоритму, а мне возможность настроить график показов объявления в течение дня. Но пока оставляю без графика, чтобы тестово наблюдать реакции в течение дня.
  • Результаты. Первые клики идут уже по приемлемой для товарной рекламы стоимости – 16₽. Это меня устраивает, учитывая, что стратегия ещё не завершена и аудитория собирается в пользовательскую.

4. Тестовая кампания #3

  • Региональность. Пробую расширить аудиторию по России: беру регионы вокруг МО: Тверская, Ярославская, Смоленская, Нижегородская, Рязанская области.
  • Креативы: загружаю динамическую подборку фото и видео в карусели. Логика такая: товарные позиции удобнее и детальнее просматриваются при пролистывании. Не зря маркетплейсы используют этот способ показа рекламы. На видео не всегда успеваешь рассмотреть все товары. Да и загрузка видео может не сработать при плохом интернете. Фейсбук будет самостоятельно подбирать, какие кадры показывать в каком порядке, опираясь на реакции.
  • Аудитория: интересы, возраст, пол остаются теми же.
  • Бюджет: лимитирую дневные затраты по 400₽/сутки.
  • Результат: кампания стартует с кликов по 16₽-12₽. В первых же кликах проявляются запросы по конкретным товарам в постах Инстаграм. Результат положительный. Аудиторию, положительно отреагировавшую на рекламу, продолжаю собирать в пользовательскую.

smm таргетинг женская одежда россия

настройка таргетированной рекламы инстаграм женская одежда
как настроить таргетированную рекламу женской одежды в инстаграм

Спустя 12 часов после запуска алгоритм подстраивает ещё эффективнее и даёт клики в диапазоне 10-12₽.

5. Промежуточные итоги

Спустя месяц постепенно успешная стратегия начинает снижать свою эффективность. Причина очень проста: жаркая погода на улице в середине весеннего сезона отрицательно сказывается на покупательском интересе в пользу плащей и курток.

6. Тест #4
Производитель одежды, он же заказчик, к летнему сезону готовит новую коллекцию льняной одежды, поэтому наступает время редизайна в оформлении (баннеры, иконки) и создания новых креативов для рекламы.

  • Креатив: Создаю видеоролик с моделями льняных платьев и брюк разных фасонов, учитывая нынешние сезонные тенденции. Добавляю в ролик динамичные подписи и смену кадров. Стильный и лаконичный подход – то, что нужно для рекламы льняной одежды.
  • Аудитория: использую две аудитории. 1- те, кто уже дал положительные реакции в аккаунте Инстаграм (отправил сообщение, сохранил запись и т.п.) и 2 – те, кто похожи на них look a like.
  • Бюджет: оставляю лимит 400₽/сутки.
  • Результат: откручивая два объявления по этим аудиториям в течение суток, определяю стоимость за клик. В объявлении №1 получила 12-16₽/клик. В объявлении №2 и получила 4-6₽/клик.

как настроить эффективную таргетированную рекламу на женскую одежду

настройка таргетинга женской одежды в инстаграм

Почему откручиваю в течении суток, а не останавливаю спустя, например, 5 часов, когда уже есть результаты? Объясняю, обычно сразу после запуска клики могут оказаться дорогими, но, подстраиваясь, алгоритм начинает более точно попадать в аудиторию, и стоимость клика может существенно упасть. У меня падает раза в 2.

Работаю с этой аудиторией и этим объявлением #4, пока не увижу снижений эффективности.

Бонус: Параллельно собралась аудитория посетителей сайта, которая тоже будет интересным объектом для тестов, а также аудитория тех, кто совершил максимально целевые действия в аккаунте Инстаграм (репост, сообщение) – это более узкая аудитория. Выигранное время было достаточным для сбора этих аудиторий.

Ведение и продвижение соцсетей

instagram

Работы над проектом:

 

◾ разработка контент-плана и медиаплана в едином стиле pazzle инстаграм, отрисовка и оформление аккаунта
◾ ведение аккаунта instagram
◾ разработка мероприятий для повышения активности в сообществе: конкурс “Агент Красоты” – поощрение активности подписчиков в аккаунте. 

◾ Поднятие числа заинтересованной аудитории подписчиков путем участия в give away популярных блогеров. Результат: рост подписчиков от 100 до 10 000.
◾ Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами на бартерной основе. Результат: сбор отзывов о косметических средствах, популяризация бренда среди аудитории блогеров.

 

продвижеие косметического бренда в соцсетях

Оформление сетки постов puzzle instagram.

сетка постов пазл инстаграм косметика

Отзывы от блогеров

Ведение соцсетей салона плитки

instagram+vk

Работы над проектом:

 

◾ разработка медиаплана в едином стиле pazzle инстаграм и отрисовка – по задумке, каждый пост оформлен в стиле отдельной плитки
◾ отрисовка баннеров – для акций и мероприятий
◾ отрисовка медиаплана в едином стиле pazzle инстаграм
◾ формирование контент-плана, описывающего услуги и потребности ЦА
◾ кросспостинг согласно медиаплану с предварительным еженедельным согласованием дизайна постов и контента.

 
smm салон плитки
 

Оформление шапки для группы vk: интерактивная видео-обложка.

 

 

SEO-продвижение сайта электрика в Ярославле

Работы над проектом:

  ◾ составление семантического ядра конкурентных запросов
◾ замер позиций по ключевым запросов в Яндекс и Гугл,
◾ группировка ключевых слов формирование ТЗ на написание SEO-контента,
◾ наполнение сайта контентом, медиа-файлами,
◾ регистрация сайта в каталогах, досках объявлений, справочниках
◾ внутренняя оптимизация сайта (метатэги, тэги, заголовки и т.д.),
◾ формирование отчетности по ключевым показателям.

 

***

Замер позиций сайта через 1,2,3 месяца работы.

 

SEO продвижение электрика с нуля

 

seo продвижение электрика

Создание и продвижение магазина нижнего белья в соцсетях

facebook+instagram

Работы над проектом:

◾ отрисовка медиаплана в едином стиле pazzle инстаграм,
◾ формирование контент-плана, повышающего вовлеченность,
◾ анализ интересов целевой аудитории и эффективная кластеризация постинга,
◾ создание аккаунта в instagram,
◾ постинг согласно медиаплану с предварительным еженедельным согласованием дизайна постов и контента.

◾ тестирование инструментов продажи нижнего белья (таргетированная реклама в подписку, таргетированная реклама в продажу, реклама у блогеров, массовый просмотр сторис, массовые действия в сторис, рассылки в direct).
◾ формирование отчетности по ключевым показателям.

***

Про то, как влюбить мужчину и освоить техники соблазнения…

Проект состоит из поэтапного продвижения и нативного донесения товара (нижнего белья) до целевой аудитории. За 2 месяца существования проекта в его подписчиках собралась аудитория поклонников, ожидающих заполучить порцию горячего контента.

Нас поддерживают и вдохновляют мужчины. Да-да, именно они подсматривают за этой женской историей в замочную скважину и любят почитать о себе. Пишут об этом и делятся впечатлениями.


Стоимость клика в таргетированной рекламе, ведущей на контент, идёт в диапазоне 3-5 рублей. Стоимость клика в прямой рекламе товара с ценой – 5-6 руб./за клик. Но инструментов продвижения в этом проекте, помимо таргетинга, задействуется ещё около 4-х. Дело в том, что некоторые инструменты не могут существовать по отдельности и в совокупности дают тот самый эффект подогретого покупателя.

Проект готов к началу продаж. Спустя два месяца раскрутки и тестов с нуля появляются первые заказы…

Таргетированная реклама сообщества и товара (траффик в подписку, траффик в продажу)

facebook+instagram

Работы над проектом:

◾ сбор целевой аудитории по заданным параметрам для ретаргетинга,
◾ формирование рекламного объявления (видео),
◾ настройка параметров рекламной кампании,
◾ регулировка ставок рекламной кампании,
◾ установка пикселя на сайт,
◾ предоставление детального отчета

Медиаплан – pazzle для Instagram

instagram

Работы над проектом:

◾ отрисовка медиаплана в едином стиле pazzle инстаграм
◾ формирование контент-плана, описывающего услуги и потребности ЦА